Pinterest n’est pas un nouveau truc de geek. Il parait même que les femmes en raffolent plus que les hommes, au delà de tout apetit pour les technologies Internet.

Pour faire simple, Pinterest est un site (Pinterest.com) et une application mobile permettant de sauvegarder sur un compte des images attrapées sur le web ou réalisées soi même. L’utilisateur les épingle (pin) sur sa page et peut les partager avec la communauté ou ses followers.

Si Pinterest est Le réseau trendy du moment c’est qu’on y échange surtout des centres d’intérêts en image.

L’application permet à chacun de trier, classer et organiser les images et vidéos selon des thématiques personnelles.

Sur Pinterest, on peut naviguer par catégorie (Mode, Design, Art, Fooding…) ou utiliser une barre de recherche par mots clés pour puiser des idées ou trouver un objet. C’est utile pour trouver des tips de décoration par exemple, faire du shopping, créer des cartes de tendances, bref, c’est une manne de trouvailles à saisir.

Cerise sur la gâteau, Pinterest est exclusif. Pour rentrer sur le réseau il faut être invité. Cette spécificité rend le service tout de suite plus sexy. Mais rassurez vous, il suffit de demander gentiment la sienne sur le site et ça devrait marcher ;-)

Last but not least, Pinterest a un modele économique ! A contre courant des réseaux sociaux qui bâtissent leur force sur les data des usagers, Pinterest pratique l’affiliation. Les community managers des marques distribuées en ligne peuvent y déposer des produits. Si un utilisateur achète, alors Pinterest sera commissionné. Aux US les marques de vêtements sont déjà présentes.

Sources :

Mashable : Pinterest: 13 Tips and Tricks for Cutting Edge Users

Presse Citron : Pinterest, le réseau social qui monte, qui monte…

En décembre dernier, un analyste du magazine Fortune a déclaré « Nous entrons dans l’âge du « mème »".En effet, cette tendance, née des LoL cats, videos humoristiques de chats, seraient en passe de s’étendre à la mode et bien d’autres secteurs de plusieurs manières.

Le web est il une fabrique à « mème » ?? Est ce que cela veut vraiment dire quelque chose ?

L’histoire récente du bad buzz autour de l’homme tout nu dans une page de la Redoute pourrait un modèle du genre à très grande vitesse. A peine deux heures après que le « fail » de l’homme nu ait été remarqué, apparaissait sur Tumblr   »La Redoute en mode Pedobear ». Toute la journée et les jours suivants les Internautes sont venus partager le phénomène qui fait jaser jusqu’à ce que le serveur tombe sous le poids inhabituel d’un tel trafic. Pendant ce temps sur Facebook, j’observais les mèmes réalisés de manière artisanale par les utilisateurs hilares.

Tumblr. La Redoute en mode Pedobear

Les mèmes sont de nouveaux paradigmes créatifs. Chacun est unique mais ils véhiculent une part de conformisme. Parce qu’ils sont en masse sur le web, que l’information est elle-même répliquée et rediffusée à l’infini, les mèmes contribuent à modifier nos croyances, nos attitudes, et nos comportements.

Du coté de la mode, les « style hunters » popularisé sur le web par le Sartorialist ou encore Garance Doré, florissent sur le web. Au delà des looks qui retiennent l’attention, un style photographique prédomine. Il mélange photo reportage et attitude, une nouvelle signature du bon goût  »connaisseur ».

Style Profile Victoire Chopinaud par The Sartorialist

Rapidement, le phénomène a pris de l’ampleur et des milliers de « digital creatives » sont apparus sur le web pour proposer leurs productions. On finit par voir beaucoup de clichés semblables mêmes s’ils sont tous uniques.

De grandes marques comme Hermès se sont aussi engouffrées dans la brèche délaissant le style conformiste des publicités de mode pour  offrir leurs propres carnets de route façon  »style hunter » avec de vrais gens accessibles… mais au goût très sûr et aspirationnel. Une manière de se faire adopter par une masse digitale, tout en étant orignal dans leur contexte concurrentiel.

J’aime mon carré Hermes

On pourrait dire aussi que l’idée de « mème » se renforce actuellement avec l’application iPhone Instagram relayé par ses compléments de blogging que sont Tumblr et Pinterest. Ce nouveau bastion de ce que j’appelle les « digital creatives », a en moins d’un an, gagné 15 millions d’utilisateurs et placé son réseau social devant Foursquare.

Pour Le Monde, « Instagram, c’est aussi la victoire d’une esthétique. Avec son format carré, ses cadres blancs et sa gamme de filtres rendant hommage à l’Instamatic et au Polaroïd, l’application offre une coloration vintage. Un charme fifties/seventies qu’on retrouve dans la série  » Mad Men  » ou le clip Video Games de Lana del Rey.« 

Il y aurait 60 photos « instagramisée » postées à chaque seconde (source Influence Digitale).

Ce succès a encore une fois rapidement inspiré les marques de luxe qui ont pu s’intégrer dans ce nouveau réseau et y diffuser leurs propres histoires en images comme Yves Saint Laurent qui raconte l’Homme Libre ci dessous. (source Web & Luxe)

Ou encore la marque Burberry …

Entre élan de créativité et imitation, les mèmes ne font pas tous rire mais ils suscitent une attention impliquée et rapidement appropriée.

Même s’il est vrai que l’effet de masse sur le web donne une impression d’uniformité créative ou de conformité d’intérêts, le succès de ces « mèmes » est avant tout un phénomène de partage d’émotion. Le web a besoin de créer son histoire et les masses qui se rejoignent ont besoin de créer leurs propre langage. D’une certaine manière on peut dire que les mèmes sont des éléments structurants de ce langage.

Si 2012 marquera l’âge des mèmes comme l’analyse Adam Ludwin, alors il se pourrait que cela intéresse de près les experts du marketing digital.

Un sautoir en perles de verre, un bracelet multi chaînes, une cravate en jacquard, un mini Classic, ou encore des escarpins en tweed ont l’air de tomber du ciel pour rester en apesanteur face à nos yeux ébahis.

On peut attraper chaque objet, s’amuser à les jeter en l’air, les rattraper, les secouer, les ranger ou les caramboler. Le contact est là. On croirait presque les toucher. Ils sont beaux, ils sont fun, ils sont à moi, j’en fais ce que je veux… enfin presque.

Du coup, j’ai montré à mon chéri l’application Stick to the list sur iPad.

Il a joué avec les sélections du 24 et du 25 décembre, puis a cliqué sur les chaussures. Il m’a parlé de la cravate en jacquard qu’il aimait bien tandis qu’il rangeait méthodiquement les chaussures virtuelles !!!

J’y ai vu comme un message qui suggérait « range les tiennes ».

Il a consentit à faire un « mouais » qui ne fermait pas la porte et a ouvert son journal.

Vivement les fêtes !

Depuis trois mois, nous avons le plaisir de découvrir et partager sur le web des films qui nous amusent enfin.

Comique, humour, auto dérision, un nouveau ton s’impose dans le marketing digital des marques de luxe françaises.

L’attitude change. On quitte le luxe barbant pour s’offrir le luxe d’être soi même.

Une femme peut être élégante et être drôle sur le dancefloor (Lanvin)

Une femme peut être gracieuse et peter les plombs avec allure (Dior)

On peut être raffinée et faire swinguer ses doigts sur la table (Chanel)

3 films à connaitre

L.A.dy Dior

Lanvin Hiver 2011 ft. Pitbull

Nails cabaret Chanel

On retient du discours  la relance des collections de prêt-à-porter.

Pier Paolo Righi promet:

-2 lignes « Karl » pour homme et femme à petit prix (60 à 300€uros)

-1 ligne créatrice, « Karl Lagerfeld Paris »  entre 300-1500 euros

Le clou de la nouvelle : les deux lignes Karl seront lancées exclusivement sur Internet.

Depuis, l’annonce de cette commercialisation prévue le 25 janvier sur le site net-à-porter, c’est une véritable haie d’honneur au couturier qui une fois de plus se positionne en rupture face à ce que l’on attend de celui incarne la maison Chanel.

Pourquoi une collection en exclusivité sur Internet?  Quelle valeur ajoutée pour le client?

A l’heure où les experts de la distribution et du web se penchent soigneusement sur le comportement du client et les écueils du shopping en ligne versus en boutique, renoncer à une présence en magasin est un handicap sérieux pour une marque de prêt à porter.

La majorité des clients des marques en ligne ne veulent plus faire la différence entre l’achat sur Internet et en magasin. Ils veulent prendre les bons cotés de chaque partie. Ils veulent rechercher rapidement via une connexion Internet, aller essayer ou toucher en boutique, se faire livrer chez soi, retourner le produit en magasin. Bref, les clients veulent des expériences adaptées à chaque minute de leur vie.

Comme le dit si bien Karl lui-même, « le temps est une chose que l’on ne peut acheter »…  mieux vaut donc optimiser chaque instant dans ce monde où tout va très vite.

Mercredi 7 décembre 2011, invité improbable du talk show de Loïc Le Meur pendant la convention LeWeb11, Karl devient le nouveau gourou d’une audience de geeks.

Pourtant rien qui n’ait déjà été fait dans l’histoire de la mode en ligne, n’est véritablement présenté. Sur le plateau on parle du lancement de la marque en exclusivité sur le web comme si cela était un révolution.. Google l’a d’ailleurs déjà fait à ses frais avec son mobile.

Nathalie Massenet, fondatrice du site net-à-porter, invitée spéciale sur le plateau déclare tout naturellement « Karl has made fashion history and together we are going to make fashion and technology history »

Rien que ca !

Et sinon, ça change quoi de lancer une marque en ligne plutôt qu’en boutique ?

Sur le plateau, Nathalie Massenet marque ton de la modernité et décode le projet : « 21th. Century is about personal expression». Elle rappelle alors que traditionnellement dans la mode les collections sont d’abord présentées en showroom à la presse et aux commerciaux avant d’arriver en boutique face au client… or, cette renaissance de la marque ne sera que par le consentement du consommateur par une introduction directe présentées sur le site net-à-porter.

La rupture est donc là. C’est la reconnaissance d’une nouvelle ère.

Le fameux empowered consumer a encore gagné du terrain et devient la cible du plus cynique des couturiers, le seul capable de populariser le masstige et d’être le très respecté commandant de bord de la prestigieuse maison Chanel.

Quelque soit son âge, Karl est un vraiment homme de notre époque.

Ce témoignage lui vaut la conquête d’un nouveau public. Reste à prouver que ses produits en ligne se vendent… On nous promet des petits prix alléchants, mais le choix radical de la vente en ligne peut-il contribuer bâtir l’histoire de la marque?

Depuis 30 ans, le couturier revisite avec brio l’ADN de la marque et a fait du succès commercial des produits Chanel, un modèle de réussite pour toutes les maisons de luxe.

Si Karl Lagerfeld sait parfaitement exploiter le patrimoine qui lui a été confié, saura t-il en bâtir un nouveau pour relancer la sienne? Sa marque n’a jamais vraiment rencontré le succès que son patronyme et son talent promettaient à ses investisseurs. De plus, le succès des produits en ligne est généralement lié aux mêmes facteurs que ceux qui font les ventes en boutique. Alors ce lancement est-il crédible ?

La renaissance de la marque de Karl Lagerfeld se fera ou ne se fera pas..

C’est peut être sur la toile que cela se décidera.  »Karl » serait finalement la plus démocratique des marques.

Fans de mode et de Lagerfeld, allez donc découvrir cette collection sur net-à-porter… Cela n’engage à rien, bien au contraire. Allez voir les produits, partagez votre opinion sur les réseaux sociaux, likez, faites tout ce que l’on fait subir à ceux que l’on aime ou que l’on aime pas… et ce sera peut être ca le capital de cette marque qui aspire a revenir.

La marque proposera également son propre site le 28 février 2012 .

Quelques sources

Consumer empowerment, la révolution en marche

Lagerfeld veut relancer sa griffe grâce à la vente en ligne

Leweb

16 juin> 2020 La fin du e-commerce ?

Karl réinvente la tendance frugal chic et se lance dans l’e-commerce

C’est Burberry qui domine le Top 10 déjà plus de 8 millions de fans.

Haie d’honneur pour Christian Dior qui réalise brillamment  la plus forte croissance en nombre de fans avec de +1388% sur 1 an ! C’est une double victoire pour la marque qui se place également devant Chanel avec 400.000 fans de plus…

Désormais, en dessous d’1 million de fans .. point de salut !

A l’heure ou les avis de consommateurs rassurent et influencent favorablement l’acte d’achat,c’est une claque pour l’excellence en boutique et les enseignements déployés par les centres de formation internes des marques censés les optimiser.

Source : Fondazione Altagamma

Le social commerce est l’intersection du web social et du e-commerce. Il s’agit d’un concept mais également d’une variété d’usages et de pratiques permises par les technologies d’Internet.

Pour l’internaute, cela signifie :

-          Des blocs de recommandations du type « ceux qui ont aimé ceci ont aussi aimé cela » (1)

-          Tirer avantage de systèmes d’achats groupés (2)

-          Déclarer et consulter des notations et commentaires les produits en ligne (3)

-          Partager des fiches de produit sur les réseaux sociaux

-          Faire son shopping sur Facebook (4)

-          Publier en temps réel ses achats sur son profil en réseau (5)

Qu’est ce que le social commerce peut rapporter à une marque?

Accroitre la VISIBILITE des produits avant tout ! Et ce n’est pas rien, car à mesure que les marques distribuent leurs produits sur Internet, le trafic n’en n’est que plus couteux et difficile à acquérir. Les produits se font davantage concurrence et ont besoin d’une bonnes visibilité pour se vendre. La capacité d’un site à créer du bouche à oreille autour des ses produits ou de les infuser dans la sphère sociale de chaque internaute est autant d’opportunités de construire la connaissance du produit et renforcer son intérêt auprès des cibles clients.

Naturellement, les bons services fidélisent également !

Mais pourquoi les gens voudraient-ils communiquer leurs achats sur les réseaux sociaux ?

Je me suis demandé pourquoi voudrait-on publier sur Facebook par exemple les informations d’un produit que l’on vient fraichement d’acquérir ?

La réponse est peut être dans une autre question déjà posée il y a quelques années : mais pourquoi les gens voudraient-ils se retrouver virtuellement sur le web pour se raconter en masse ? A ce jour, nous ne savons pas toujours forcement pourquoi mais nous savons combien le font ! De fait, il est devenu presque indispensable pour une marque de luxe de communiquer auprès des grands réseaux que sont Facebook et Twitter.

En opposition à cette prise de conscience et aux déploiements de services constatés chez les marchands de biens culturels comme Amazon, les propositions de social commerce se font rares voir quasi nulles chez les marchands de produits de mode et de luxe.

Notable toutefois, French Connection (ndlr. pas vraiment luxe) ose les commentaires clients sur les fiches de produits et se fait partenaire avec site multitâche Polyvore.

Naturellement, la maitrise de l’image des produits reste un des enjeux majeur des marques. Pour cette raison, laisser les internautes s’exprimer trop librement sur les pages des sites de marque n’est pas toujours recommandé même si les retours d’expérience de clients et de marchands sont excellents aux Etats-Unis.

Les avis influencent beaucoup les décisions d’achat. Selon une étude menée par le Think Tank américain L2, 71% des clients déclarent qu’ils ont une grande influence sur leurs décisions d’achat en ligne, mais seuls 32% des retaillers haut de gamme et luxe permettent ces services. Ces derniers ont constaté que les avis avaient engendré une croissance de 118% de trafic en moyenne et avaient quadruplé leurs taux de conversion.

Prospective

Le concept du purchase sharing ou partage d’achat pourrait bien être une clé de progression du vrai social commerce des marques. Le purchase sharing est un service encore en gestation mais très prometteur de succès. L’idée est de permettre de partager les informations d’achat comme la date, le prix, les commentaires. Les utilisateurs gardent naturellement le total contrôle sur leurs données privées et les destinataires de leur publication. Ce service peut être proposé soit par le marchand lui même au moment de la transaction, soit par des sites tiers autorisés par les internautes.

Les produits culturels oui mais .. pourquoi pas le luxe et la mode ?

Le succès du blog « Did not buy today » chouchou des éditeurs de mode est le contre-exemple parfait de l’engouement pour la publication d’achats ou de non-achats si tant est qu’on propose aux internautes de le faire.

Comme le démontra l’économiste Thorstein Veblen, il y a plus d’un siècle, les produits de luxe sont une émission de signifiants de puissance et de distinction qui est la raison d’être de leur consommation.

La nature sociale de la consommation des produits de luxe porte naturellement à croire que les clients peuvent apprécier partager certains de leurs achats et leur statut d’ambassadeurs de marque. La question n’est donc pas de savoir si les clients partageront leurs achats mais davantage de savoir comment développer une  spirale vertueuse auprès des digital natives.

Quelques bases …

1 - La recommandation comportementale effectuée grâce à des calculs de similarité entre les visiteurs : « les clients qui ont aimé ceci ont aussi aimé cela ». Cette méthode s’appuie sur la formation de typologies de client au travers de l’analyse de leur navigation et de leurs achats. La méthode permet de stimuler les besoins des clients en proposant par anticipation des produits susceptibles de leur plaire. Cette méthode popularisée par Amazon s’adapte préférablement aux grands retaillers en ligne qui ont un fort trafic et une grande volumétrie d’article à vendre.

2- L’achat groupé. Le plus populaire des sites d’achat groupé est connu sous le nom de Groupon.  On pourrait parler également du succès de MyFab.com dans le domaine du design qui permet d’acheter des produits avec une réduction dès lors qu’un nombre suffisant de clients se sont engagés.

Un autre service intéressant est celui du cadeau commun. Ce service que l’on trouve sur la page Facebook des Galeries Lafayette qui permet de collecter l’argent de plusieurs contributeurs et de réaliser ensuite un achat sur galerieslafayette.com

3- Le social shopping est caractérisé par une série de services à valeur ajoutée que les sites marchands peuvent proposer à leurs clients : fonctionnalités de partage comme le bouton Like de Facebook mais aussi avis et notations sur les produits. Le principal intérêt est de fournir une porte d’entrée au processus d’achat autre que le prix. Mais il s’agit davantage de social marketing que de social commerce. Le social commerce devrait se caractériser par des conversations entre au moins un acheteur du produits et les autre clients.

4 - Le F-commerce permet de déployer un assortiment de produits sur une page Facebook grâce à une application de création de mini boutique reliée au site marchand maitre (cf application Bookset.)

5 - Le partage d’achat ou purchase sharing : Aux États Unis, le site Blippy permet de diffuser très largement dans le réseau de l’internaute en temps réel ses propres achats. Début octobre 2010, Blippy a annoncé que ses utilisateurs partageaient plus de 500 000$  d’achat par jour.

Mark Zuckerberg (Facebook founder) “If I had to guess, social commerce is the next area to really blow up”

Bing Gordon (KPCB investment (sFund)) “The potential for social commerce today is “infinite”… Every ecommerce site will have to adapt”

A lire Wired numéro Février 2011

« Social Commerce » de Julien Chaumond (11,90€) sur Amazon ou via Prodcast.st un nouveau portail de social commerce made in France

« Dear Florence,
As a subscriber of THE OUTNET we would like to invite you to become a Founding Member of MR PORTER, our stylish new retail destination for men, which launches next month. »

A la lecture de cette simple phrase, je m’emballe toute seule croyant l’espace d’un instant que le fameux site MrPorter.com, futur pendant masculin de Net-a-porter.com se lançait dans le business participatif en ouvrant une partie de son capital à des membres fondateurs (the fameux founding members !!) pour maximiser le buzz, financer un projet spécial de manière innovante ou tout simplement être encore plus fashion 2.0 que jamais !

Le business participatif sur le web est l’idée de réaliser une levée de fonds auprès d’Internautes prêts à investir pour soutenir le développement d’un projet ou d’un produit en contre partie du partage des gains obtenus.

L’idée sous jacente est aussi de fidéliser ces internautes-investisseurs, qui deviennent du même coup fans auprès de leurs réseaux et ambassadeurs de la marque.

Quand j’ai cliqué sur le lien « become a founding member », je suis tombée sur un simple formulaire d’inscription pour faire partie des premiers à acheter sur le site. Grosse déception !

C’est peut être tiré par les cheveux de croire que MrPorter.com ait besoin des Internautes pour se financer, pourtant l’idée qu’un tel site puisse ouvrir une partie du capital (même fut elle minuscule) au financement de membres ultra motivés aurait été vraiment captivante pour évangéliser les communautés et fédérer autour de ce nouveau site marchand.

La tendance du business participatif

Depuis quelque temps, le business participatif dit crowdfung fait buzz sur le web. On dit même que ce sera une des tendances lourdes des années à venir. En effet, les succès de MyMajorCompagny.com pour la production de disques et de PeopleForCinema.com pour la distribution de films inspirent également le monde de la mode.

Le crowdfunding et la mode

D’une part, il y a : Le « LAB » de BrandAlley
Lancé fin 2010, le «LAB » est un social network pour la mode et qui permet aux internautes de soutenir le lancement d’un jeune créateur!

« Votez pour votre créateur préféré et aidez-le à atteindre les 2000 votes, pour lui permettre de passer à la seconde étape de précommande. »

D’autre part il y a le dernier né du financement participatif : Carnet de Mode, un blog éditorial cheminant vers le web marchand et proposant depuis le 13 janvier aux internautes de financer des projets de jeunes créateurs en recherche de visibilité.

La promesse est claire :

Pour le créateur

• Financement de la production de sa collection
• Visibilité auprès du grand public
• Un feedback très utile de ses clients

Pour le consommateur

• Avoir des pièces de créateur jusqu’à -40% de leurs prix boutique
• Soutenir  son créateur favori  et partager son succès
• Gagner  un retour sur investissement sur les ventes

Pour se faire connaitre, l’équipe a lancé un concours de design de vêtements. Plus de 10 000 fans de mode sont déjà inscrits.(Source Tech Crunch)

Gagnant-gagnant ?

En multipliant le nombre d’investisseurs, ces sociétés ne se contentent pas de lever des fonds, mais fédèrent une véritable communauté d’ambassadeurs de la marque réellement impliqués.

Ce mode de financement original, rendu possible par internet, repose donc sur un principe de gain réciproque : les internautes investissent sur un projet ou achètent des parts de société, ils deviennent des ambassadeurs de la marque, et en échange, l’entreprise fait fructifier leur capital.

L’histoire de Marc Labbaye qui a investit 6.000 euros sur le chanteur Grégoire alors qu’il était totalement inconnu et qui s’est vu adressé par la société MyMajorCompany le virement de 111.600 euros correspondants à sa part des profits réalises sur les ventes pourra motiver les new business angels de la mode 2.0. Mais attention de veiller à un certain nombre de critères avant de vous engager : sécurité des paiements, suivi des projets, confidentialité des informations fournies, expérience et compétence des dirigeants.

Affaires à suivre…

Le Dossier de presse dossierpresse_Carnet_de_Mode.

En savoir plus  sur le financement participatif: « Le nouveau filon des placements en ligne » à lire dans mmc_capital2010

BFM Gout de luxe – le luxe est-il soluble dans le web ? Émission du 13 novembre 2010. Invités : Paul-Emmanuel Reiffers, pdt fondateur de Mazarine, Alexandre Murat, pdg d’Adamence, Arbia Smiti, présidente fondatrice de Carnet de Mode, Victoire Finaz de Villaine, fondatrice d’Abanico, Caroline Riahi et Nathalie Torloting, www.decoondemand.com

Le blog What did you not buy today ? vous propose une formule régime raffinée pour vous aider à vous libérer de vos démons.

Une vraie shopaholic therapy très fashion 2.0.

L’idée est simple : quand vous êtes au bord de céder, photographiez l’objet de la tentation et envoyez le à What did you not buy today? accompagné du prix et de la marque. Olivia et Anne Laure se chargent de l’illustrer joliment et de le poster pour vous.

Vos amis et banquier pourront y laisser leurs commentaires et vous féliciter.

Une manière élégante de revendiquer son style et ses aspirations tout en se récompensant publiquement de savoir sublimer brillamment nos petites crises de consommation.